Поиск работы при помощи знакомств

Поиск работы через личные контакты считается самым эффективным. И по количеству найденных таким образом мест и по качеству полученных должностей.

Например, вы организовали мини-фирму (или просто оказываете услуги знакомым): по приготовлению обедов, вязанию шарфов и кофточек, ремонту чего-то, косметическим услугам и так далее. Круг ваших клиентов постепенно расширяется. Довольные клиенты рассказывают о вас друзьям, коллегам и родственникам. Круг постоянно растёт и расширяется. Особенно, если ваши товары или услуги нужны постоянно (как стрижка или пирожки), но и картины покупают не однажды (в каждую из комнат, потом в подарок другим и т.п.). И вам, скорее всего, будет обеспечено достаточное количество клиентов.

Но нередко таким образом профессионалы находят и инвесторов. Тогда появляется возможность найти работу в престижном месте, расширить бизнес или получить более «дорогих» клиентов. Главное здесь - помнить о высоком качестве своего товара и услуг! Люди охотнее отдают деньги за то, что им порекомендовали люди, которым они доверяют.

И отношения должны быть взаимовыгодными: вы можете предложить более выгодные условия оплаты тем, кто приводит к вам больше новых клиентов.

Когда ищите работу тоже можете сообщить о этом людям которых знаете. Но не говорите: «Я ищу работу, вы знаете подходящее место?» - если собеседнику не известно об открытой вакансии, то на этом разговор и закончится. Обращайтесь за советом и обязательно внимательно выслушивайте все предложения и рекомендации.

Вы можете спросить, знает ли собеседник кого-то, кто работает в интересующей вас сфере: в ресторане, в издательстве, в университете и пр. Если несколько людей будут знать, что вы ищите определённую работу, у кого-то из них, позднее, может появиться информация о вакансии. Или они вспомнят кого-то, кто сможет дать совет в этой сфере деятельности и направить вас к кому-то ещё. Не отказывайтесь от возможностей, неофициальный разговор со знающим человеком, поможет подготовиться к беседе с будущим работодателем.

И, конечно, лучше всего, если тому, кто будет вас рекомендовать будет доподлинно известно, что вы отличный специалист. Никто не захочет продавать «кота в мешке», ведь о неудачной рекомендации человеку, скорее всего, потом не раз напомнят.

Поэтому заранее стройте свою сеть!

Построение собственной полезной сети знакомств называется модным словом нетворкинг. Суть явления в том, что вы безвозмездно (!), не надеясь на ответную услугу, помогаете окружающим, когда только возможно. Делайте для людей то, что вы умеете делать хорошо. Вспомните, что у вас получается лучше:
- что-то ремонтировать,
- дать полезный совет в какой угодно области,
- организовать вечеринку,
- просто выслушать в трудную минуту,
- свести вместе полезных друг-другу людей,
- вкусно приготовить и красиво подать еду,
- помочь в освоении мастерства, которым вы уже владеете,
- поделиться информацией о хорошем магазине/ресторане/докторе …
и так далее.

Повторюсь: не ожидая ничего взамен. Добро возвращается, а награда всегда находит героя, иногда самым неожиданным образом.

Чтобы сеть получилась надёжной она должна быть большой, а для этого нужно больше общаться. Где? Да везде:
- в спортивном клубе,
- на каждом своём месте работы, с коллегами и клиентами,
- не забывайте друзей, с которыми (и у которых) вы когда-то учились,
- на учебных курсах: рисования, игры на гитаре, танцев, иностранного языка и т.д.,
- общайтесь с соседями, родителями ваших детей,
и так далее.

Для того, чтобы быть приятным собеседником нужно живо интересоваться проблемами других. Я не советую выслушивать любителей часами говорить о своих болезнях - с такими сеть не построишь. Интересоваться нуждами собеседника нужно для того, чтобы эффективно помогать, предлагать именно то, что ему больше всего нужно в данный момент.

И не беспокойтесь, что вам придётся задавать какие-то особенные вопросы. Просто внимательно слушайте. Люди охотнее всего рассказывают о себе. Утвердительное качание головой и замечания вроде «неужели?», «да что вы!» или «самом деле?» выносят на поверхность такие объёмы информации, что любой шпион позавидует :). А если вы при этом ещё и, что называется, «в теме» вам, как собеседнику, цены не будет!

И не забывайте о комплиментах. Они должны быть только искренними, настоящими! Не хвалите то, что плохо. Если галстук, костюм, платье или цвет лица ужасные - не хвалите их! Обращайте внимание на мелочи. Может у человека аккуратная стрижка, красивый цвет шарфа, добрая улыбка. Сотрудница составляет длинный список - и как у неё хватает терпения? И как это у неё выходит, что ребёнок всегда довольный и опрятный? Чай вкусно пахнет, цветок в горшке зацвёл, коллега постоянно в курсе событий, он всегда вежлив с клиентами... и так далее.

Говорите это чаще, заодно потренируетесь. И не преподносите свой комплимент как нечто торжественное и тяжеловесное. Прячьте похвалу, например, за удивлённой интонацией или скажите это «между прочим». Чтобы человек остался доволен собой и не думал, что вы от него чего-то хотите. Сеть строится не для мгновенного результата, а надолго, на будущее.